怎样撰写创业规划书 ？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业规划书就是企业的电话通话卡片。创业规划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业规划书的影响尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业规划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业规划书开头来说是把规划中要创立的企业推销给了创业者自己。接下来要讲，创业规划书还能帮助把规划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业规划书的主要目的其中一个就是为了筹集资金。因此，创业规划书必须要说明：(1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时刻、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需几许资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业规划书可以为企业的进步定下比较具体的路线和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进步提供资金。正是基于上述理由，创业规划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，怎样制订创业规划书呢？一、怎样写好创业规划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业规划书，其最终结局只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业规划书能“击中目标”，创业者应做到下面内容几点：1．关注产品在创业规划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些难题包括：产品正处于什么样的进步阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的技巧是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是几许，售价是几许？企业进步新的现代化产品的规划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业规划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业规划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在全球上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业规划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美好、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业规划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样职业的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，接着再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘故是：本企业的产质量量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业规划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业规划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场创业规划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和领会。要细致分析经济、地理、职业以及心理等影响对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个影响所起的影响。创业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业规划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？顺带提一嘴，创业规划书还应特别关注一下销售中的细节难题。4．表明行动的方针企业的行动规划应该是无解可击的。创业规划书中应该明确下列难题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是几许？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个想法转化为一个成功的风险企业，其关键的影响就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术聪明、管理才能和多年职业经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入全球杯决赛!”管理者的职能就是规划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业规划书中，应开头来说描述一下整个管理队伍及其责任，然而再分别介绍每位管理人员的独特才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业规划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的规划简介创业规划书中的规划简介也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。规划简介将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者开头来说要看的内容，它将从规划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读规划的其余部分了。”