旅行社推广新思路：怎样高效吸引中老年旅居客群

旅行社推广为何要瞄准中老年市场？

近年来，中老年旅居市场持续升温，成为旅行社推广的新蓝海。数据显示，冬季南下避寒、夏季北上避暑的”候鸟式”旅居模式深受60-70岁群体青睐。旅行社推广怎样抓住这一动向？关键在于领会客群需求——他们不只追求景点打卡，更看重慢节奏生活、健壮管理和社交体验。就像海南旅居的张阿姨所说：”每天打太极、逛菜市场，比赶行程舒服多了！”

旅行社推广的核心策略有哪些？

1. 产品设计：从”旅游”升级到”旅居+”

传统观光游套餐已不能满足需求，成功的旅行社推广需要打造”旅居+X”组合。比如广之旅推出”中医养生之旅”，上午艾灸理疗，下午茶园漫步；海南康泰组织广场舞比赛，让游客既调养身体又结交朋友。记住：中老年游客最关心三个难题——住得舒服吗？吃得健壮吗？玩得尽兴吗？

2. 渠道优化：线上线下双管齐下

– 线上：在抖音、微信视频号发布旅居生活短视频（如老人打太极、买菜做饭的场景），诚实感比精细宣传片更打动人

– 线下：社区讲座、老年大学合作是不错的选择，用”7天6晚体验价”降低决策门槛

3. 服务升级：旅居管家替代传统导游

中老年旅居平均停留15-30天，需要既懂旅游规划又掌握基础护理聪明的复合型人才。像厦门南方文旅培训的”旅居小管家”，能帮游客预约体检、指导用药，这类差异化服务能极大提升复购率。

旅行社推广的常见误区要避开

不少旅行社推广时容易陷入三个”坑”：

1. 过分强调低价：中老年游客更在意性价比而非完全低价，与其打价格战，不如突出医疗配套、无障碍设施等增值服务

2. 忽视子女决策权：虽然出游者是父母，但70%的订单由子女下单。推广内容要同时打动两代人，比如加入”24小时紧急联络”等安全承诺

3. 产品同质化严重：单纯拼目的地没有竞争力，重点包装特色体验，如云南旅居产品可加入普洱茶制作、药膳烹饪等参与性活动

未来旅行社推广的新机会在哪？

随着《”十四五”旅游业进步规划》明确支持康养旅游，旅行社推广迎来政策红利。三个路线值得关注：

– 医疗资源整合：与三亚博鳌医疗旅游区等机构合作，开发”体检+旅居”套餐

– 长短结合：推出”7天体验版”和”30天深度版”满足不同需求

– 社群运营：建立旅居客群微信群，定期组织线上健壮讲座，保持粘性

旅行社推广的本质是解决用户痛点。当中老年人在朋友圈晒出”比在家还舒服”的旅居生活时，就是最好的口碑传播。记住：银发族的旅行箱里，装的不仅是衣物，更是对质量退休生活的期待。