没有职业经验，适合做什么职业？
怎样找到一份好职业
想做什么，
开头来说问五个难题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？
以上五个难题涵盖了目标、定位、条件、距离、规划等诸多方面，只要在以上多少关键点上加以细化和精心设计，把自身影响和社会条件做到最大程度的契合，对实施经过加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。
做好职业定位
定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。
检视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？
每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地进步。然而各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，因此，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事
找职业同做其它事务一样，也有技巧和技巧。很多人找不到职业并不是由于他们没有做事的能力，而是由于他们在找职业经过中没有运用正确的技巧和一定的技巧。所谓技巧，主要包括三个方面的内容：
⑴．了解自己，包括了解自己的聪明、技能、性格、爱慕以及身体状况等。找职业之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的职业，不适合做哪方面的职业。找职业不能眼高手低，明明自己没有能力做的职业却偏要做，那结局一定是被拒之门外的。
⑵．了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的职业内容、职业性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关职业的人了解有关情况，也可以向从事这方面职业的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们职业经过中的失败教训，对你可以起到预防的影响，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。
⑶．自我推荐。在了解自己和职业的基础上，就开始求职了。求职就是寻找和得到职业的经过，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找职业就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商质量量怎样的高，价格怎样公道，才能吸引大众来买这种商品。同样，找职业时也要围绕着“我真正有能力做好这份职业，而我提出的要求也是特别合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你
最终祝早日找到称心的职业开始秀丽人生~~
作为大学协会的负责人，怎样能过去拉赞助？
每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的难题，也是很多社团面临的最大的难题。而解决这个难题，不能只*学校团委，由于团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要*各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
开门见山说，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。怎样说服？这是难题关键。我认为，整个说服经过是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思索：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，然而归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，怎样发挥？这是对前一难题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有影响的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，开头来说要根据以上思索作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴经过中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从学说上说成功率比较高。顺带提一嘴，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动经过得到广告宣传，双赢。因此，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“*”，由于拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。顺带提一嘴，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以怎样发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有多少组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于怎样写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思索：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该怎样组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，由于衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要几许现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的职业重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
开头来说应该注意一些礼仪上的细节难题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习性，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话难题务必特别注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习性。
接下来要讲，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。怎样把握“度”的难题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，怎样观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的难题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。怎样把握这个“度”，还是老技巧，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往经过中应该注意的难题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节难题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备怎样去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，由于这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉经过中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备怎样落实，而不要一味夸大宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：开门见山说，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断职业应该由对方去完成；接下来要讲，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备怎样落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判职业的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；然而意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正领会你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，因此我们不应该把时刻花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨怎样保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结局，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉经过实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的经过。
最终强调一点，在整个交涉经过中，确确实实要站在对方利益角度考虑难题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个经过的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的职业刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实难题，不仅仅是态度难题，还是性质难题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
怎样做好落实职业，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的难题。
四、反馈阶段
先回答一个难题：为什么要反馈？
开门见山说，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把职业做到家；
接下来要讲，从进修和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能拓展资料经验，吸取教训，从而得到进步。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观缘故，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈经过中与商家探讨难题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的职业确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了多少钱更让他们难受。
顺带提一嘴，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信赖你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最终，作一点。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍难题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之因此能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚
一位手机商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不僅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.因此,我们在拉赞助的经过中一定要有信心,要有坚持不懈的灵魂,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜? 备注一。怎样取得公司的联系技巧：
1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小难题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时刻，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。由于传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结局的。
3.去一家公司，无论你怎样失败，对方怎样没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的难题。并记录他的见解和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的物品。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
